Messen sind immer noch der beste Weg, um ein Unternehmen kennen zu lernen. Es zu präsentieren und damit einen persönlichen Eindruck zu hinterlassen.
Allerdings geben nur elf Prozent der Unternehmen an, dass ihre Messen direkt für neue Aufträge sorgen. Weil sie auf der anderen Seite im Schnitt 60 Prozent des gesamten Marketingbudgets verursachen, stehen die Leistungsschauen bei vielen Unternehmen auf dem Prüfstand. Messen kosten Geld, viel Geld meistens - und scheinen zumindest kurzfristig kaum mehr Umsatz zu bringen. Und doch kann ein interessant gestalteter Messestand mit geringem finanziellem Einsatz, dafür viel Fantasie, Ihren Bekanntsheitsgrad enorm steigern.
Viele Unternehmen nutzen ihre Chancen aber nicht. Die Mehrzahl der Messeauftritte ist austauschbar. Kaum jemand bietet dem Messebesucher wirklich Interessantes.
Auch die Erfolgskontrolle lässt zu wünschen übrig. Weniger als sieben Prozent des Marketingbudgets werden im Schnitt für die Kontrolle aller Kommunikationsausgaben verwendet. Und jedes zweite Unternehmen misst seinen Erfolg oder Misserfolg überhaupt nicht. Dabei wäre es so einfach! Definieren Sie vorab klar Ihre Ziele - das, was Sie mit der Messe erreichen wollen. Wie zum Beispiel: ich will zehn Neukunden gewinnen. Drei Viertel aller Aussteller tun das leider nicht. Und so bleibt oft nur ein schaler, aber teurer Nachgeschmack zurück.
Prüfen Sie im Vorfeld, ob die Besucher der Messe zu Ihrer Zielgruppe gehören. Wenn ja, genügt (je nach Ihrem Angebot) oft schon ein kleiner aber feiner Messestand, um Sie und Ihr Unternehmen zu präsentieren. Lassen Sie sich etwas einfallen - einen sogenannten Aufhänger, der wie ein Magnet auf die Messebesucher wirkt. Aber Vorsicht: der Magnet soll Ihre Zielgruppe anziehen, nicht eine Menge anderer Leute!
Wieder einmal ist es wichtig, sich in den Kunden, den Messebesucher, hineinzufühlen. Warum geht er hin? Was erwartet er sich? Wenn Sie diese Fragen beantworten und entsprechende Informationen bieten können, ist das Geld für einen Messestand gut investiert.
Unbedingt nötig ist auch, dass Sie auf der Messe Kontakte von Interessenten sammeln, die Sie anschliessend (möglichst rasch) bearbeiten. Nachfassen, solange die Erinnerung an Sie und Ihren Messestand noch “warm” ist.
Als Kleinunternehmer haben Sie zusätzlich die Möglichkeit, die Kosten für einen Messestand nicht allein tragen zu müssen. Suchen Sie sich Kollegen, Kooperationspartner, die mit Ihnen gemeinsam einen Messestand betreuen. Geschickt gemixt, kann so das Angebot für den Messebesucher noch attraktiver werden!