Wer sich in einer geschäftlichen Gesprächssituation befindet, legt in der Regel Wert auf eine von Glaubwürdigkeit geprägte Konversation. Doch der Alltag lehrt allzu oft das Gegenteil. Da gelingt es Gesprächspartnern immer wieder, andere zu Ergebnissen zu bewegen, welche diese eigentlich ablehnen. Trotz der rhetorischen Fähigkeiten der meisten Manager gleitet ihnen in bestimmten Situationen die Gesprächsführung aus den Händen. Sie scheitern daran, Angriffe zu kontern, weil sie vor allem darauf bedacht sind, intelligente und inhaltsbezogene Antworten geben zu wollen.
Das behauptet nicht nur Frank Schwokowski vom Global competence Forum in einer Presseaussendung. Wir alle wissen, dass dieses Phänoment öfter auftritt als es uns lieb ist.
Schritliche Konversation erlaubt uns, zu überlegen. Gibt uns Zeit, nachzudenken. Direkte mündliche Konversation fordert von uns sofortige Reaktion. Und ob die immer richtig bzw. gewollt ist? Wenn unser Gesprächspartner NLP-geübt ist, macht er uns das Leben bzw. richtig Reagieren relativ schwer.
All das erfordert nicht nur enormes Selbstbewusstsein, sondern vor allem Übung. Machen Sie doch mal hier den Rehtorik-Test 