“Verkaufen heißt, dem Kunden zu helfen, das zu bekommen, was er braucht, und ihm dabei ein gutes Gefühl zu vermitteln.”
(Ron Willingham)
Einer der Erfolgsautoren für Bücher, die nicht nur sich selbst verkaufen, sondern auch wirklich hilfreiche Tipps anbieten, ist Hans Peter Zimmermann. Von ihm gibt es eine ganze Reihe Werke speziell für Kleinunternehmer. Und obwohl er Schweizer ist - die Herausforderungen sind überall die gleichen.
Lesen Sie hier:
Dritter Irrtum des mittelständischen Unternehmers:
“Verkaufen heißt, einem Eskimo einen Eisschrank aufschwatzen”
Wenn Sie hundert Leute auf der Straße fragen würden, ob Verkaufen in ihren Augen eine ehrenwerte Tätigkeit sei, bekämen Sie höchstwahrscheinlich 80mal zu hören: “Na ja, es kommt drauf an.”
Worauf kommt es denn an? Und wie ist es zu erklären, daß Verkaufen in unserer Welt nicht den besten Ruf genießt? Überlegen Sie sich doch nur einmal, was passieren würde, wenn sämtliche Verkäufer auf der Welt von heute auf morgen aufhören würden zu verkaufen. Das wäre der totale Stillstand, nicht wahr? Die Fabriken könnten noch so tolle Waren herstellen, wenn keiner bereit ist, sie an den Mann oder an die Frau zu bringen, ist Schluß mit unserer Wohlstands-Gesellschaft. Seien Sie daher stolz darauf, ein Verkäufer zu sein, und führen Sie Ihre verkäuferischen Fähigkeiten zur Perfektion. Verkaufen ist das größte und schönste Abenteuer. Wenn es Ihnen gelingt, diese Aufgabe zu bejahen, dann werden Sie auch Erfolg haben.
Übrigens sind alle erfolgreichen Menschen, ob sie nun im Verkauf tätig sind oder nicht, hervorragende Verkäufer. Sie schaffen es, sich selbst, ihre Fähigkeiten und ihre Ideen so zu “verkaufen”, daß man ihnen glaubt und ihnen Vertrauen schenkt. Dieses Kapitel sollten Sie also mit besonderer Sorgfalt lesen. Es kann buchstäblich Ihr Leben verändern!
Lesen Sie das gesamte Probekapitel “Verkaufen” aus Hans-Peter Zimmermanns Bestseller “Groß-Erfolg im Kleinbetrieb”