Das Geschäft eines Kleinunternehmers mutet manchmal wie der Kampf “David gegen Goliath” an…..
Und wenn der Kleinunternehmer heute die gleiche Strategie eines David anwendet, hat er gute Chancen, zu gewinnen!
“Verkaufen heißt, dem Kunden zu helfen, das zu bekommen,
was er braucht, und ihm dabei ein gutes Gefühl zu vermitteln.”
(Ron Willingham)
Wie aber wollen Sie dem Kunden ein gutes Gefühl vermitteln, wenn Sie selbst keines haben? Wenn Sie sich selbt als Opfer dieser Wirtschaftswelt sehen, die scheinbar nur die Grossen immer grösser werden lässt. Und die Kleinen immer weiter an den Abgrund drängt.
Ich wage zu behaupten, dass gerade heute der Kleinunternehmer mehr Vorteile hat als je zuvor. Erkennen muss er sie - und dem Kunden gegenüber geschickt ausspielen!
(more…)